Nuovi mercati, culture diverse: fare business e tutelarsi nei mercati internazionali

Destinatari

Titolari d’azienda e imprenditori, sales manager, export o area manager.

Programma

• L'internazionalizzazione dei mercati e i necessari cambiamenti nell’impresa

• Condizioni necessarie per operare con l'estero: l’equilibrio tra i vari fattori (culturale, commerciale, giuridico)

• Il vincolo tra i risultati dell’analisi e le strategie competitive da porre in essere

• Criteri di selezione di un mercato estero

• Le forme di ingresso nelle diverse aree dei mercati (mappatura per aree geografiche)

• Il posizionamento dei prodotti: aree appetibili e tecniche di penetrazione dei mercati a seconda dell’analisi dimensionale, finanziaria e della capacità innovativa.

• Strategie di prezzo o di prodotto? Un diverso approccio relazionale

• Le diverse modalità di ingresso nei mercati: le forme contrattuali della distribuzione commerciale: come negoziare un buon contratto

• Il distributore estero: la ricerca, la scelta, la valutazione e la gestione del rapporto

• La creazione e l’implementazione della rete distributiva. I canali distributivi: monocanale e multicanale

• Il monitoraggio delle performances della rete distributiva

• I rapporti con gli Agenti

• Le forme di aggregazione tra imprese per penetrare efficacemente i mercati esteri

Docente

Avv. Alessandro Russo, internazionalista ed esperto in processi di internazionalizzazione, senior partner dello Studio Associato Tupponi, De Marinis, Russo & Partners di Forli' e Professore a contratto presso l'Università di Bologna.

Durata

Una giornata: dalle 9.30 alle 13.30 e dalle 14.30 alle 18.00

Per partecipare

La partecipazione è gratuita.
Iscriviti online entro il 27 ottobre »

Per informazioni

Ufficio Marketing internazionale
Tel. 0532 783 806-812-817
E-mail estero@fe.camcom.it