La gestione del rischio credito e la negoziazione delle condizioni di pagamento nella vendita internazionale

Obiettivi

Il seminario intende fornire adeguate competenze riguardo ai sistemi di pagamento utilizzati nel commercio con l'estero ed in particolare sul credito documentario, le operazioni CAD, le garanzie bancarie internazionali. L'impostazione del seminario, ricco di spunti ed esempi pratici, è volta a fornire inoltre dei criteri di valutazione sulle scelte da effettuare per eliminare e/o ridurre i rischi di insoluto.

A chi può interessare

Il seminario è rivolto ad imprenditori, export e area manager ed in genere a tutti coloro che in impresa si occupano della gestione delle trattative con clienti esteri.

Programma

I rischi del commercio internazionale:

• Comprensione e criteri di valutazione delle variabili di rischio insolvenza nelle vendite con l’estero;

• Mappa delle possibili esigenze finanziarie dell’impresa

• L’utilizzo integrato dei vari strumenti di pagamento al fine di proporre diverse soluzioni ai propri clienti;

• La gestione del rischio di credito ed i rimedi per prevenire le insolvenze

• Gli Strumenti di Pagamento Internazionali: Esposizione dei singoli strumenti ed indirizzo della scelta in base all’oggetto della transazione

• La disciplina degli strumenti di pagamento e le norme della CCI;

Operazioni documentarie:

Gli incassi documentari:

• La normativa di riferimento della CCI (N.U.I.)

• C.A.D. cash against document

• Il ruolo e la responsabilità delle banche nell’operazione

• Come cautelarsi dal comportamento fraudolento della controparte

• L’importanza della scelta del termine di resa della merce

Il credito documentario:

• Gli elementi principali del credito documentario ed il suo utilizzo nelle operazioni di import ed export: una prospettiva differente

• Tecniche di negoziazione per l’ottenimento del credito documentario.

• Struttura, sviluppo e articolazione della lettera di credito:

• L’importanza dei documenti

• Tipologie di credito documentario a seconda dell’operazione sottostante

• la lettera di credito stand-by (funzionamento e differenze con la lettera di credito classica)

Le garanzie bancarie internazionali

• Differenze tra fideiussione e garanzie autonome

• Tipologie di garanzia bancaria (bid bond, advance payment bond, performance bond ecc.)

Durata

7 ore

Relatore

Avv. Alessandro Russo
Avvocato internazionalista, senior partner dello Studio Tupponi, De Marinis, Russo & Partners. Specializzato in Diritto commerciale internazionale, si occupa di contenzioso, sistemi di pagamento, recupero crediti all’estero e diritto societario nazionale ed internazionale.

Per partecipare

La partecipazione è gratuita ma è gradita l'iscrizione online entro le ore 16.00 del 24 settembre 2019.

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Contatti

Ufficio Marketing internazionale della Camera di commercio di Ferrara
Tel. 0532 783.810-812
e-mail estero@fe.camcom.it