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Il piano export
ultima modifica
23/05/2016 12:10
Corso di 2 giornate in programma il 7 e il 21 giugno 2016.
Orario: 9.00-13.00 e 14.00-18.00
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Obiettivi del corso
Acquisire strumenti e metodologie per approcciare con profitto i mercati internazionali. Il corso avrà un taglio pratico ed operativo, con una costante interazione con la classe, e fornirà indicazioni e strumenti di immediata applicabilità in azienda.
Destinatari
Imprenditori e titolari, responsabili e addetti dell’area commerciale, Export e Sales manager.
Programma
PRIMA GIORNATA - 7 giugno
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Apertura dei lavori: presentazione dei partecipanti e introduzione al corso;
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La metodologia della pianificazione commerciale: descrizione generale delle fasi e delle attività;
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Il check up aziendale per l'export;
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Cenni sulle tecniche di ricerca di mercato internazionale e la scelta del mercato obiettivo;
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La determinazione degli obiettivi commerciali;
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La strategia di entrata sul mercato estero
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La definizione della gamma dei prodotti/servizi per il mercato internazionale;
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La strategia di prezzo e la creazione dei listini export.
SECONDA GIORNATA - 21 giugno
- La definizione della strategia distributiva e la scelta della tipologia degli intermediari/clienti all'estero;
- La definizione della strategia di promozione: strumenti e azioni;
- La definizione del piano operativo;
- La costruzione del budget;
- Esercitazione: la definizione di un piano commerciale tratto da un caso aziendale reale riguardante una piccola o media impresa.
Docente
Gianfranco Lai
Esperto di Marketing Internazionale e consulente d'impresa, si occupa dei processi di espansione internazionale delle piccole e medie imprese. Ha effettuato numerosi interventi di consulenza presso imprese industriali e di servizi, curando i programmi di sviluppo dei rapporti commerciali (anche come temporary export manager) e le attività promozionali all'estero, sia personalmente che come coordinatore di gruppi di lavoro.
Modalità di partecipazione
La partecipazione è gratuita.
Iscrizioni online entro le ore 12.00 del 6 giugno 2016 »
Informazioni
Ufficio Marketing internazionale
tel. 0532 783.812-806-817 fax 0532 783.855
e-mail estero@fe.camcom.it
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