Focus 1: il lancio del prodotto/servizio sui mercati internazionali e la costruzione dell'argomentario di vendita

Obiettivi

I contenuti della giornata sono interamente dedicati alla costruzione di una metodica centrata sulle esigenze delle imprese partecipanti relative al lancio dei loro prodotti o servizi sui mercati internazionali.
Si procederà alla costruzione dell'argomentario di vendita come strumento indispensabile per guidare il sales process.

Programma

Step 1. SALES START

• L'innovazione del processo di lancio di un prodotto/servizio all'estero
• Il progetto e le fasi costitutive del lancio condotto in modo non convenzionale
• Criticità ed insuccessi: le cause, gli errori e i metodi solutivi

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Step 2. SALES PROCESS MANAGEMENT

• Criteri di sviluppo del proprio modello di business
• Quali costi e quali rischi/opportunità nella scelta delle reti di vendita
• Mantenimento e implementazione

Step 4. SALES CONCEPT PROBLEM

• La costruzione dell'argomentario di vendita
• L'addestramento della rete esterna sulla giusta argomentazione di vendita
• La perdita dei risultati di vendita: cause e rimedi

Metodologia

Ogni partecipante potrà esercitarsi in aula, con l'assistenza personalizzata del docente, sui temi proposti per adattarli e renderli applicabili alla propria realtà lavorativa.

Condizioni di partecipazione

La partecipazione è limitata a 12 partecipanti. In caso di maggiori richieste, sarà data la priorità alle imprese che seguono tutto il percorso e sarà accettata una sola persona per azienda.

Durata

Dalle 9.00 alle 18.00

Relatore

Eliano Battista Cominetti
Specialista nel lancio di nuovi prodotti e servizi, nella progettazione e attuazione di strategie di marketing operativo e piani di miglioramento delle performance delle reti di vendita è anche Executive Sales Coach presso aziende a livello nazionale ed internazionale.

Costo

Per la partecipazione ai focus (per uno o più moduli) è richiesta una quota di 100 euro (oltre IVA) per impresa.